Uma ideia simples que faz sucesso

   Fala ae galera beleza!!! No ultimo post falei sobre como vender um boa ideia, mas ficou no ar uma sensação de que as boas ideias devem ser sofisticadas, aliás as pessoas associam as Startups a empresas de internet, mas história não é bem assim pois de acordo com a definição qualquer empresa iniciante com uma ideia inovadora é considerada um Startup e vou dar um exemplo de uma reportagem que li na revista Exame. Veja a matéria abaixo na integra.

   Empresário ganha mercado com copos comestíveis

Creme de aspargos servido sobre uma base de fubá. A criação despretensiosa fez tanto sucesso em um encontro de amigos que o empresário Joaquim Pedro Paes Leme decidiu criar a Juca Fubá, em Niterói (RJ). Mas como transformar uma ideia em um negócio concreto?

“Meu advogado recomendou procurar o Sebrae, pois minha primeira preocupação era proteger a ideia não só do produto, mas de todo o maquinário que inventei, necessários para a fabricação de diferentes formatos. Fui orientado por técnicos e contei com recursos para o registro de oito itens. Também fui encaminhado para a Rede de Tecnologia, que me orientou sobre as patentes, e a Embrapa, que me ajudou a desenvolver o produto, a embalagem e me informou sobre as especificações de uma cozinha industrial”, explica, referindo-se aos parceiros da instituição no programa Serviços de Inovação e Tecnologia (Sebraetec).

Enquanto concebia o produto sem lactose, glúten, gorduras trans ou conservantes, Joaquim Pedro e a sócia, Fabiana Paes Leme Inocente, investiram em capacitação durante seis meses antes de abrir as portas. No Sebrae, fizeram mais de oito cursos, como formação de preços, oficina de marketing e o Empretec, metodologia concebida pela Organização das Nações Unidas (ONU) para desenvolver características empreendedoras.

 Como resultado, o empresário está mais focado e com visão mais ampla do negócio. “Tive um bufê durante mais de cinco anos, mas prestava serviços apenas para conhecidos. Formalizado, pude mirar em pontos de venda como supermercados, delicatéssen, bares e restaurantes. Os clientes gostam muito do produto, não só do sabor, mas também dos formatos - redondo, quadrado, triangular e ovalado. É uma receita versátil e serve como base para muita coisa. Já servi até com feijoada e foi um sucesso".

Joaquim Pedro também conheceu o programa Sebrae 2014, que orienta empresários para as oportunidades de negócio geradas com a Copa do Mundo FIFA 2014. Por meio da iniciativa, a empresa já conseguiu um restaurante como cliente e contratou uma empresa de tecnologia da informação como prestadora de serviços.

“Já estou desenvolvendo uma linha de recheios, um copinho de aipim e uma polenta instantânea. O negócio cresceu cerca de 30% nesse período. Sou otimista, acho que os turistas virão em grande número e alimentação é um setor que será muito beneficiado. O Sebrae me deu toda a informação que precisava, achei uma direção. Hoje, digo que tenho carteirinha de sócio da instituição”, brinca o empresário.

A Juca Fubá, aberta em março deste ano, produz mais de 50 mil unidades de copinhos de fubá para 70 clientes nas cidades de Niterói, Rio de Janeiro e São Paulo.

Matéria da Revista Exame 14/08/2012

   Como vocês podem perceber, não precisa ser uma Nasa ou uma Apple para gerar uma ideia inovadora, pois existem boas ideias em qualquer esquina.

   Então vamos pessoal coloquem o cerebro para funcionar e rumo a Independência Financeira. Um abraço a todos.

Referências:
O que é uma Startup?
A ideia de negócio
Como proteger a sua ideia
Se a ideia for ruim
Como encontrar uma boa ideia
Como vender a sua ideia

 

Como vender a sua ideia

   Fala ae galera beleza!!! No ultimo post falamos sobre como encontrar boas ideias, e caso vocês já tenham uma boa ideia, vão agora ter que vender essa boa ideia e é sobre isso que vou falar no post de hoje: Como vender uma ideia. Para começar vou apresentar uma palavra chamada PITCH, alguém sabe o que essa palavra significa?   
   O pitch é uma palavra em inglês que significa o discurso do vendedor aliás ja tinha me referido a este termo no post Startup 3. Os investidores e empreendedores brasileiros também usam essa palavra para descrever uma sequência curta de frases para convencer um interessado a investir na sua startup ou comprar seu produto, tipo Gerente de banco tentando convencer um investidor a comprar titulos de capitalização.

   Um bom pitch é fundamental para gerar interesse pelo seu projeto. Veja seus cinco componentes principais:

1 - Curto. Você terá pouco tempo, então tente dar o recado em 1 minuto ou menos. Com esse minuto, você pode conseguir mais 5 minutos de atenção e uma reunião no futuro próximo.
2 - Claro. Já que você tem pouco tempo, seja o mais claro e preciso possível. Não faça floreios, vá direto ao ponto e tente se ater às principais características que descrevem seu produto. Não deixe margem para confusões, e tente achar alguma comparação que sirva de referência - por exemplo: "meu projeto é como X, só que atendendo o mercado Y".

3 - História. Seu produto pode ser inovador e muito diferenciado, mas seu pitch precisa mostrar isso de forma atraente. Uma história real pode ajudar você, onde (por exemplo) você enuncia o problema como parte de sua vida, ou de alguém com quem o investidor vai se identificar.


4 - Problema/Solução. O par problema/solução faz toda a diferença. Ao mostrar o problema que você aborda e a solução que seu projeto traz, você cria um vínculo com o ouvinte, ajuda a estabelecer a importância do projeto e mostra sua atratividade para o cliente.

5 - Atrativo financeiramente. Não adianta ter um pitch claro, curto, contando uma história, com uma excelente solução para um problema latente, se ele não é atrativo financeiramente. Tente dar dados de mercado, ou mostrar que os consumidores têm uma grande propensão a gastar dinheiro com o que você vende.

   Tudo isso em um minuto. Parece difícil, mas não é... para chegar lá, treine seu pitch o máximo que puder.   
   Esta série de posts as Startups pode parecer uma chatice, eu sei disso, mas é uma das maneiras de acelerar a nossa independência financeira, ou você quer ficar aplicando 30% do seu salário durante 18 anos para no final ser independente.
   Pense nisso, com uma boa ideia você pode alcançar a sua independência financeira em menos de 3 anos, um abraço a todos.

Referências:
O que é uma Startup?
A ideia de negócio
Como proteger a sua ideia
Se a ideia for ruim
Como encontrar uma boa ideia

Fonte e Adaptação:Revista Exame 

Como encontrar uma boa ideia

   Olá amigos tudo bem? No ultimo post sobre as Startups falei sobre as ideias ruins, mas se o ideal é ter boas ideias, onde vamos encontra-las?   
   Uma ideia pode parecer excelente na cabeça do empreendedor. A confirmação, no entanto, só vem quando ela sai do papel. Este é o processo mais difícil de quem quer abrir um negócio. É preciso provar que a oportunidade é mesmo viável. O Primeiro passo é descobrir se você tem um perfil empreendedor e, então, partir para o projeto. 
   Confira a seguir algumas dicas que garimpei para identificar e encontrar uma boa ideia de negócio.

1 - Busque um mercado

   Ter demanda é a premissa básica de quem empreende, seja uma startup de alta tecnologia ou um comércio. Para encontrar uma oportunidade, é preciso saber o que as pessoas precisam e procuram. Procure conhecer os mercados fornecedor, concorrente e consumidor. 

2 - Converse muito

   Guardar para si uma ideia não é a melhor decisão. O melhor é compartilhar o projeto com as pessoas certas e ouvir a opinião delas para saber como aperfeiçoá-lo. 
   Comece a falar sobre seu projeto com pessoas mais próximas e de confiança, como familiares e amigos. Embora eles não sejam tão críticos, isso te ajudará a praticar a apresentação. Siga para conhecidos e experientes no mercado relacionado à ideia. Eles te darão sugestões de como aprimorá-la.
   Depois de pesquisar bem, fale com algumas pessoas que topem fazer parte do seu negócio. O nível de interesse delas servirá de indicador para saber se a ideia tem chances. 

3 - Afinidade não é tudo

   Afinidade não é o fator principal na hora de escolher seu negócio, mas ajuda na hora de pesquisar e se aprofundar no assunto. Quem abre um negócio que gosta costuma ter mais sucesso do que quem só busca retorno financeiro.

4 - Pesquise no mundo

   Conhecer diferentes mercados e países traz a informação de que a mesma ideia já existe de alguma forma em outro lugar, o que faz com que o seu negócio seja um concorrente atrasado.

   Uma característica importante em boas ideias é como ela vai gerar valor. Criar uma inovação ajuda a se destacar da concorrência e abrir mercados, mas pode também aumentar os custos. Por isso, às vezes, compensa aproveitar um modelo de sucesso lá fora e adaptar à realidade local.

5 - É viável e escalável*?

   Mais do que inspirador, seu negócio deve ser é viável e escalável*. A viabilidade do processo de produção, custos e receita devem estar no plano de negócios.
   Já a ideia de ser escalável depende do equilíbrio de produção e demanda. É importante estabelecer o limite financeiro e operacional para cada etapa. Mesmo com tais limites, o negócio não deixa de ser escalável, apenas requer um período para aumentar o capital de giro e fazer novos investimentos.

6 - Administre o tempo

   Quando a ideia for amadurecida e o plano de negócios estiver pronto, o tempo se torna um fator importante. Em startups, o tempo é crucial e cada dia conta para chegar a um produto que gere receita. Isso acontece porque durante a procura de uma inovação é importante ter algo que sustente os custos da empresa sem fugir demais da proposta inicial.

*Escalável - O termo vem do conceito de produção em escala, isto é, algo que se pode reproduzir repetidamente em grande quantidade com grande ganho de produtividade, também conhecido como “produção em massa”.

   Bem e se você já tem uma ideia, qual seria a próxima parte do plano? 
É o que vamos ver na próxima parte sobre as Startups.
   Termino este post com uma sugestão de filme. Assista o trailer do filme Piratas do Vale do Silício que conta a história do início da Apple e da Microsoft e mostra como se rouba uma boa ideia, quem não viu procure assistir pois o filme é muito bom. E por hoje é só pessoal até a próxima.

Referências:
O que é uma Startup?
A ideia de negócio
Como proteger a sua ideia
Se a ideia for ruim


Fonte e Adaptação:Revista Exame 

Se a ideia for ruim

   Olá pessoal depois de um breve intervalo volto com a série sobre as Startup.

   Estava lendo outro dia uma matéria no jornal O Globo sobre as Startup's aqui do Rio de Janeiro e entrevistaram vários empreendedores que estavam divulgando as suas ideias e alguns deles simplesmente viajaram na maionese com suas ideias e vou dar um exemplo.

   Dois empreendedores novatos investiram 34 mil reais para criarem uma rede social apenas para convidados cuja a unica função dos participantes seria dar notas para restaurantes e boates e eles até o momento não tinham nenhuma receita e estavam a procura de um investidor anjo que aportasse 200 mil na empresa deles putz... acho que só um maluco faria um investimento num negócio desses.

   Quase todo empreendedor acredita mesmo que a sua ideia de negócio é perfeita, não tem como ser melhorada e está destinada ao sucesso absoluto. 
   No entanto, as ideias sempre podem ser melhoradas e algumas nem deveriam sair do papel. Seja por falta de clareza ou mesmo de pesquisa, existem pequenas empresas que não vão adiante e saber disto a tempo pode evitar uma decepção e um rombo na conta bancária.
   Existem quatro perguntas essenciais para medir o quanto a sua ideia é boa. 

• Pergunta nº 1: A sua ideia é realmente útil?
• Pergunta nº 2: O seu preço é facilmente acessível para a massa de compradores?
• Pergunta nº 3: Você é capaz de cumprir sua meta de custo para lucrar com o preço que definiu?
• Pergunta nº 4: Como vai fazer para entregar a um custo adequado e ainda ter lucro?

Resumindo: Para ser comercialmente viável, precisa responder estas quatro perguntas.

Veja abaixo os quatro sinais de que uma ideia não tem potencial para virar um negócio de fato.

1 - O mercado consumidor é imenso

   Se você acha que seu negócio tem um mercado consumidor enorme, já começou mal. O primeiro passo a fazer uma pesquisa séria e não ficar só perguntado o que seus amigos acham sobre o produto. Precisa testar de uma forma mais objetiva do que simplesmente consultar algumas pessoas.

   Outro sinal comum de problemas na ideia é quando o seu mercado é muito generalizado. Coloque como perfil quem realmente enxerga o valor do produto. Precisa pensar qual o tamanho do mercado, para quantos clientes pode vender e é importante que o empreendedor seja muito crítico e específico.

2 - A ideia é tão inovadora que as pessoas nem acreditam

   Quando uma ideia é muito inovadora, o empreendedor precisa pensar em mais coisas além de abrir uma empresa. Ele pode enfrentar resistência das pessoas, de achar que não funciona ou não vai dar certo.

   Outro tipo de barreira diz respeito ao posicionamento da sua empresa no mercado. Tem outros players com uma proposta e capacidade de execução muito semelhante à sua? Precisa pensar porque o cliente compraria de você e não dele.

3 - O projeto é ótimo, mas precisa de muito capital

   Uma boa ideia de negócio precisa também ser projetada para fazer a empresa crescer. Não basta ter um mercado grande, precisa saber o quão rápido consegue crescer. Geralmente, uma ideia de negócio é de pouco crescimento quando o crescimento da empresa está atrelado a um alto investimento em capital ou mão de obra extremamente qualificada. Se precisa de muita capital para crescer, desacelera o crescimento.

4 - Ainda não há um modelo de negócio definido

   Você já sabe como vai ganhar dinheiro com a sua ideia? Pois o modelo de negócios é parte essencial de um projeto bem sucedido. Potenciais empreendedores veem todo mundo ganhando com algo e querem entrar também. Não precisa ser a Nasa para construir um negócio que vai dar certo, mas tem que ter certeza que não está fazendo mais do mesmo.

  Portanto meus amigo pesquisem bastante para saber se a sua ideia é viável ou não antes de arrombarem as suas contas bancárias, pois se for assim é melhor investir numa ELPL4.

Referências:
O que é uma Startup?
A ideia de negócio
Como proteger a sua ideia

Fonte e Adaptação:Revista Exame 
 

Como proteger a sua idéia

   Todos nós temos medo de que alguém roube a nossa ideia e que depois fique rico com ela certo? Quem viu o filme "A Rede Social" sabe do que estou falando, este filme fala da criação do Facebook, e retrata que Mark Zuckerberg foi o programador chamado por outros empreendedores (os irmãos Winklevoss que eram os playboys de Harvard) para criar uma rede social para pegar mulheres. O filme mostra que Zuckerberg quebrou o acordo verbal com os idealizadores, melhorou muito a ideia e passou a desenvolvê-la em proveito próprio. Ele foi no mínimo anti-ético, mas duas coisas ficam claras: que os empreendedores originais não tiveram uma visão tão boa quanto Zuckerberg sobre o empreendimento, e que se esqueceram de assinar um contrato para impedir que Zuckerberg usasse a ideia original em seu favor, em resumo: Deram mole!!! O filme mostra claramente que para uma startup, a execução é tudo.

   Mas na prática as chances de que alguém copie a sua ideia simplesmente porque ouviu você falando sobre ela são muito pequenas. O segredo para reduzir essa chance a zero é convencer a todos de que você é a melhor pessoa para executar o projeto. E depois disso três coisas podem acontecer:

• A - Não terão qualquer interesse sobre sua ideia,
• B - Irão desistir de copiar ao ver sua competência em empreende-la,
• C - Pedirão para participar com você.

Como trabalhar para isso acontecer?

Dica 1:

Comece contando sua ideia para pessoas muito próximas, em quem você pessoalmente confia. Não vai ajudar muito, porque eles provavelmente vão dizer "que ótima ideia!". Mesmo assim, é um bom treino para articular sua explicação.

Dica 2:

Em seguida, aborde pessoas experientes no mercado em que você está mirando e que sejam próximas de alguém que você conhece. Esses serão mais imparciais, comentando se consideram sua ideia realmente viável e como você pode melhora-la.

Dica 3:

Após pesquisar bastante sobre o tema, concorrência e ter o feedback de todos acima, tente convencer uma pessoa a trabalhar com você no projeto. Se um ou mais se interessarem de verdade - por exemplo, concordarem em trabalhar recebendo somente um pequeno percentual do negócio - seu projeto começa a ter alguma chance de estar no caminho certo.

Dica 4:

Nesse ponto, você já é capaz de criar um pitch* e treina-lo bastante. Vá então a um meetup* e apresente sua ideia ao máximo de pessoas que você puder. Como praticamente todos no meetup* estarão trabalhando em ideias próprias, qualquer interesse explícito sobre seu projeto irá lhe dar mais alguns pontos.

Dica 5:

Nesse ponto, ou você desistiu da ideia, ou mudou-a consideravelmente, ou já está bastante confiante no projeto. Inscreva-se para apresentar seu projeto em sessões de pitch* (diversos meetups* permitem isso), e se seu trabalho estiver bem feito, um investidor irá procurá-lo por conta própria para saber mais.

   E se você já tem algo pronto, provavelmente já está guardado por uma patente ou outro tipo de proteção. Caso contrário, lembre-se que provavelmente alguém já teve uma ideia idêntica à sua, e pode até ter descoberto (antes de você) que ela não irá dar em nada. Mesmo assim, o segredo de uma startup é como você executa o projeto - e isso depende somente da sua competência e do time que você montou, não do segredo que você guarda.
   Muito bem, nós ja temos a ideia agora só falta uma coisa, o nome da nossa empresa, e sobre isso que vou falar no próximo post. Um abraço a todos.

*Meetup - encontro informal entre empreendedores e investidores

*Pitch - Vender a sua idéia a um investidor em potêncial

Referência:

O que é uma Startup?

A Idéia de negócio

Fonte e Adaptação:Revista Exame 

A Idéia de negócio

   Olá pessoal no ultimo post falei sobre o que é uma Startup, mas para iniciar uma Startup precisamos de um ponto de partida e este ponto se inicia partir de uma ideia. Mesmo assim, há uma grande chance que essa ideia mude várias vezes até que a startup dê certo. Veja algumas dicas que podem ajudar nesse primeiro momento

Dica 1: o valor de uma ideia é próximo de zero  

   Muitos empreendedores descobrem oportunidades interessantes para montarem um novo negócio, e por isso tentam manter sua ideia o mais secreta possível. Quando alguém pergunta sobre ela, a resposta é "Ainda não posso contar. Se eu contar, qualquer um pode copiá-la e eu perderei minha vantagem". Aprenda então a lição número um: quanto menos você falar sobre sua ideia, menores suas chances de sucesso.
   O que importa são três coisas: os passos a serem seguidos a partir dela, se você é o empreendedor certo para realizá-la, e quais os conceitos chave para torná-la escalável. Por isso procure indicações de pessoas que entendam do mercado ou necessidade que sua idéia se propõe a resolver. Quanto mais feedback você tiver, mais desenvolverá sua ideia original.
  
Dica 2: defina seu objetivo - empresa ou startup  

   Após definir sua ideia inicial e ter feedback sobre ela, é necessário entender se ela se transformará em uma micro-empresa ou uma startup. Veja bem: não há nada de errado em se ter uma empresa que irá dar a você e sua família com um excelente padrão de vida por vários anos. Mas se você aprendeu bem o que é uma startup, precisa de algo que dará um retorno dez, cem, mil ou mais vezes maior do que foi investido. Por isso, pense bem se você está empreendendo pelas razões certas e com suas expectativas alinhadas.

Dica 3: fuja do efeito manada  

   A pior hora para se comprar ações é quando todos estão comprando, e isso pode fazer o preço da ação subir em razão da alta demanda. Assim como na bolsa de valores, fuja do efeito manada: você pode até começar uma pequena empresa copiando uma ideia promissora que já apareceu em vários lugares... mas para começar uma startup, essa é a pior estratégia possível. Há alguns anos, o efeito manada criou milhares de redes sociais de nicho - para adolescentes, advogados, entre outros - e todas deram errado. Em 2010, o mesmo comportamento gerou dezenas de sites de compra coletiva, e poucos irão dominar esse mercado.

Dica 4: quanto mais simples, melhor  

   Grande parte dos empreendedores brasileiros tentando montar startups hoje vão atrás de ideias complexas para maximizarem suas chances de inovação. Infelizmente, quanto mais complexa a ideia, maior o custo necessário para executá-la e operá-la no futuro. Muitas pessoas fizeram milhões a partir de algo muito simples com custos muito baixos
   Seus futuros clientes querem uma solução barata e rápida para seus problemas, não uma solução sofisticada. Isso pode ser diferente ao elaborar uma nova vacina ou um novo tipo de cola orgânica, mas é verdade em grande parte do tempo. Além disso, é bem mais fácil elaborar uma ideia complexa do que ter um estalo simples que pode mudar o mundo.

Dica 5: faça algo que gosta  

   Essa talvez seja a pior notícia: grande parte das startups de sucesso vieram de soluções muito próximas à realidade do empreendedor, e não porque eles desejavam milhões. Mesmo percebendo o potencial da ideia e até tentando torná-la um negócio global, muitos simplesmente não conseguiam tirá-la da cabeça e precisavam colocá-la em prática. A analogia mais próxima no mundo corporativo seria encontrar o emprego dos seus sonhos: você faz o que gosta, e ainda é pago por isso. Portanto, pense sim no pote do ouro ao fim do arco-íris, mas não se esqueça que a chave é uma solução para problemas mal resolvidos, ou que cria novos mercados.

Dica 6: confronte sua ideia a todo o tempo  

   Aprenda a questionar suas próprias ideias e sua capacidade de executá-las. Veja também algumas perguntas sugeridas por especialistas em empreendedorismo e detecção de oportunidades para novos negócios:

- O time de empreendedores tem a capacidade de colocar a ideia em prática?
- O produto possui um diferencial forte a ponto do cliente pagar por ele?
- O time é capaz de atrair os recursos proporcionais ao tamanho da oportunidade?
- O negócio traz uma boa relação entre risco e retorno?
- O time está comprometido a executar a ideia do início ao fim?

   Parece fácil à primeira vista, mas não é. Observar cada uma das dicas e responder bem às perguntas acima não é garantia para se conseguir investimento, mas sim uma ajuda para definir mais claramente o que sua startup poderá se tornar.
   No próximo post vou falar de como proteger a sua ideia, afinal ninguém quer ser passado para trás.
  Falando nisso tive uma boa idéia!!! vamos ouvir Fear of the Dark com Iron Maiden, e um abraço a todos.
Referencia:Revista Exame