Como vender a sua ideia

   Fala ae galera beleza!!! No ultimo post falamos sobre como encontrar boas ideias, e caso vocês já tenham uma boa ideia, vão agora ter que vender essa boa ideia e é sobre isso que vou falar no post de hoje: Como vender uma ideia. Para começar vou apresentar uma palavra chamada PITCH, alguém sabe o que essa palavra significa?   
   O pitch é uma palavra em inglês que significa o discurso do vendedor aliás ja tinha me referido a este termo no post Startup 3. Os investidores e empreendedores brasileiros também usam essa palavra para descrever uma sequência curta de frases para convencer um interessado a investir na sua startup ou comprar seu produto, tipo Gerente de banco tentando convencer um investidor a comprar titulos de capitalização.

   Um bom pitch é fundamental para gerar interesse pelo seu projeto. Veja seus cinco componentes principais:

1 - Curto. Você terá pouco tempo, então tente dar o recado em 1 minuto ou menos. Com esse minuto, você pode conseguir mais 5 minutos de atenção e uma reunião no futuro próximo.
2 - Claro. Já que você tem pouco tempo, seja o mais claro e preciso possível. Não faça floreios, vá direto ao ponto e tente se ater às principais características que descrevem seu produto. Não deixe margem para confusões, e tente achar alguma comparação que sirva de referência - por exemplo: "meu projeto é como X, só que atendendo o mercado Y".

3 - História. Seu produto pode ser inovador e muito diferenciado, mas seu pitch precisa mostrar isso de forma atraente. Uma história real pode ajudar você, onde (por exemplo) você enuncia o problema como parte de sua vida, ou de alguém com quem o investidor vai se identificar.


4 - Problema/Solução. O par problema/solução faz toda a diferença. Ao mostrar o problema que você aborda e a solução que seu projeto traz, você cria um vínculo com o ouvinte, ajuda a estabelecer a importância do projeto e mostra sua atratividade para o cliente.

5 - Atrativo financeiramente. Não adianta ter um pitch claro, curto, contando uma história, com uma excelente solução para um problema latente, se ele não é atrativo financeiramente. Tente dar dados de mercado, ou mostrar que os consumidores têm uma grande propensão a gastar dinheiro com o que você vende.

   Tudo isso em um minuto. Parece difícil, mas não é... para chegar lá, treine seu pitch o máximo que puder.   
   Esta série de posts as Startups pode parecer uma chatice, eu sei disso, mas é uma das maneiras de acelerar a nossa independência financeira, ou você quer ficar aplicando 30% do seu salário durante 18 anos para no final ser independente.
   Pense nisso, com uma boa ideia você pode alcançar a sua independência financeira em menos de 3 anos, um abraço a todos.

Referências:
O que é uma Startup?
A ideia de negócio
Como proteger a sua ideia
Se a ideia for ruim
Como encontrar uma boa ideia

Fonte e Adaptação:Revista Exame 

Como proteger a sua idéia

   Todos nós temos medo de que alguém roube a nossa ideia e que depois fique rico com ela certo? Quem viu o filme "A Rede Social" sabe do que estou falando, este filme fala da criação do Facebook, e retrata que Mark Zuckerberg foi o programador chamado por outros empreendedores (os irmãos Winklevoss que eram os playboys de Harvard) para criar uma rede social para pegar mulheres. O filme mostra que Zuckerberg quebrou o acordo verbal com os idealizadores, melhorou muito a ideia e passou a desenvolvê-la em proveito próprio. Ele foi no mínimo anti-ético, mas duas coisas ficam claras: que os empreendedores originais não tiveram uma visão tão boa quanto Zuckerberg sobre o empreendimento, e que se esqueceram de assinar um contrato para impedir que Zuckerberg usasse a ideia original em seu favor, em resumo: Deram mole!!! O filme mostra claramente que para uma startup, a execução é tudo.

   Mas na prática as chances de que alguém copie a sua ideia simplesmente porque ouviu você falando sobre ela são muito pequenas. O segredo para reduzir essa chance a zero é convencer a todos de que você é a melhor pessoa para executar o projeto. E depois disso três coisas podem acontecer:

• A - Não terão qualquer interesse sobre sua ideia,
• B - Irão desistir de copiar ao ver sua competência em empreende-la,
• C - Pedirão para participar com você.

Como trabalhar para isso acontecer?

Dica 1:

Comece contando sua ideia para pessoas muito próximas, em quem você pessoalmente confia. Não vai ajudar muito, porque eles provavelmente vão dizer "que ótima ideia!". Mesmo assim, é um bom treino para articular sua explicação.

Dica 2:

Em seguida, aborde pessoas experientes no mercado em que você está mirando e que sejam próximas de alguém que você conhece. Esses serão mais imparciais, comentando se consideram sua ideia realmente viável e como você pode melhora-la.

Dica 3:

Após pesquisar bastante sobre o tema, concorrência e ter o feedback de todos acima, tente convencer uma pessoa a trabalhar com você no projeto. Se um ou mais se interessarem de verdade - por exemplo, concordarem em trabalhar recebendo somente um pequeno percentual do negócio - seu projeto começa a ter alguma chance de estar no caminho certo.

Dica 4:

Nesse ponto, você já é capaz de criar um pitch* e treina-lo bastante. Vá então a um meetup* e apresente sua ideia ao máximo de pessoas que você puder. Como praticamente todos no meetup* estarão trabalhando em ideias próprias, qualquer interesse explícito sobre seu projeto irá lhe dar mais alguns pontos.

Dica 5:

Nesse ponto, ou você desistiu da ideia, ou mudou-a consideravelmente, ou já está bastante confiante no projeto. Inscreva-se para apresentar seu projeto em sessões de pitch* (diversos meetups* permitem isso), e se seu trabalho estiver bem feito, um investidor irá procurá-lo por conta própria para saber mais.

   E se você já tem algo pronto, provavelmente já está guardado por uma patente ou outro tipo de proteção. Caso contrário, lembre-se que provavelmente alguém já teve uma ideia idêntica à sua, e pode até ter descoberto (antes de você) que ela não irá dar em nada. Mesmo assim, o segredo de uma startup é como você executa o projeto - e isso depende somente da sua competência e do time que você montou, não do segredo que você guarda.
   Muito bem, nós ja temos a ideia agora só falta uma coisa, o nome da nossa empresa, e sobre isso que vou falar no próximo post. Um abraço a todos.

*Meetup - encontro informal entre empreendedores e investidores

*Pitch - Vender a sua idéia a um investidor em potêncial

Referência:

O que é uma Startup?

A Idéia de negócio

Fonte e Adaptação:Revista Exame